„Můj CFO je skvělý. Umí s Excelem, dává mi správná data, vím, jestli rosteme nebo klesáme a jaká je naše ziskovost. Ale tady to končí.“

Tuhle větu slýcháme od majitelů firem překvapivě často. A je to přesně ten moment, kdy v hlavě naskočí otázka: Vážně si někdo myslí, že silnější je ten CFO, který umí rychleji v Excelu a zná víc metrik?

Krátká odpověď: ne. Hard skills jsou vstupenka, ne výhra. Pojďme se podívat, čím se silný CFO doopravdy liší od toho slabšího — a proč to v praxi rozhoduje o zisku celé firmy.

Hard skills jsou nutná podmínka, ne ta dostatečná

Nezlehčujme to. CFO musí umět účetnictví, controlling, finanční analýzu, modelování, cash-flow, daně, reporting. Bez toho se o roli finančního ředitele vůbec nedá bavit. Ale tady je háček: tyhle dovednosti vás dostanou na startovní čáru. Nedělají z vás vítěze.

Silný CFO je především finanční stratég. Tím, co ho odlišuje, není rychlost v Excelu ani počet metrik, které sleduje. Je to schopnost si svoji roli ve firmě vybudovat a vykomunikovat, čísly aktivně podporovat byznys a převzít za ně zodpovědnost — a to především za zisk.

To je zásadní posun: slabý CFO čísla reportuje, silný CFO čísla vlastní.

Jak to vypadá v praxi: porada nad výsledky

Nejlépe se ten rozdíl ukáže, když se něco pokazí. A v podnikání se vždycky něco pokazí.

Představte si typickou poradu nad měsíčními výsledky. Obrat je na 80 % plánu, ziskovost na 60 % plánu. Tedy průšvih. Co teď uslyšíte od CFO?

Slabý CFO: „Tak tento měsíc to zase nevyšlo. Snad se to otočí. Krásně to vidíme ve všech metrikách.“

Všimněte si tří věcí. Za prvé — pasivita. „Snad se to otočí“ není plán, je to přání. Za druhé — výsledky bere jako zprávu o počasí, něco, co se nám stalo. Za třetí — pyšní se reportingem („krásně to vidíme“), jako by samotné vidění problému byla práce. Není. Vidění problému je první krok, ne výsledek.

Silný CFO: „Jsme pod plánem. Mám schůzku s naší marketingovou agenturou a obchodním ředitelem. A pak hromadnou s middle managementem. Se všemi proberu situaci, rozeberu, co se stalo a proč, a nastavíme realistický forecast, který nás vrátí na plánovanou linii. Zajistil jsem nám cash-flow v bance a mám tu návrh na změnu načasování některých projektů a investic. Do konce roku bychom měli zvládnout být na 90 % plánu v tržbách i ziskovosti.“

Co se tu stalo? CFO vzal čísla a přeložil je do akcí. Identifikoval, koho je potřeba zapojit. Zajistil likviditu, aby firma měla čas reagovat. Přišel s konkrétním návrhem na úpravu portfolia projektů. A nakonec dal CEO realistický výhled — ne falešnou útěchu, ale férový plán, jak ten rok dotáhnout co nejlépe.

To je rozdíl mezi „dívám se do Excelu“ a „řídím firmu skrz čísla“.

Tři znaky, podle kterých silného CFO poznáte

Když si chcete udělat rychlý test, zaměřte se na tohle:

Vlastní zisk, ne report. Slabý CFO vám řekne, jaká je marže. Silný CFO vám řekne, proč je marže taková, jaká je, a co s tím dělá — kde tlačí, kde brzdí, s kým vyjednává.
Iniciuje schůzky napříč firmou. Finance nejsou ostrov. Pokud váš CFO sedí v kanceláři, posílá výkazy a čeká, až ho někdo osloví, máte spíš hlavního controllera než finančního ředitele. Silný CFO si sám sjednává schůzky s obchodem, marketingem, výrobou, agenturami. Ví, že čísla vznikají tam, ne v účetním softwaru.
Nepřijde s problémem bez návrhu řešení. „Máme problém s cash-flow“ je věta, kterou by CEO od CFO neměl nikdy slyšet bez bezprostředního pokračování „…a tady je, jak to řešíme.“

Bez podpory CEO to nejde

Být silným CFO je z velké části o postoji a iniciativě samotného finančníka. Ale je tu jeden faktor, který to může celé zablokovat: CEO.

U našich klientů je vždycky snaha posunout CFO do role silného partnera CEO. A zkušenost je jednoznačná — když CEO tuhle roli aktivně podporuje, dá CFO mandát mluvit do byznysu, zpochybňovat rozhodnutí a tlačit na výkonnost, jde to skvěle. Když ne, i sebelepší finančník skončí u reportingu a Excelu.

Silný CFO totiž potřebuje prostor. Prostor přijít na obchodní poradu a říct „tohle nedává finanční smysl“. Prostor zastavit projekt, který už nemá návratnost. Prostor říct CEO „tohle rozhodnutí byla chyba a tady jsou data“. Bez podpory shora to neudělá nikdo.

Kde stojí váš CFO?

Zkuste si poctivě odpovědět: kdyby vaše firma zítra přišla o 20 % obratu, co by udělal váš CFO? Poslal by vám prezentaci s grafy, nebo by vám zavolal s plánem?

Pokud první — máte co řešit. A nemusí to nutně znamenat výměnu člověka. Často je to o nastavení role, mandátu a očekávání.

Hledáte a oceňujete silné CFO? Pojďme to udělat společně

CFO roku je projekt, který ukazuje, že finanční ředitelé nejsou jen lidi za Excelem — jsou to stratégové, kteří svým firmám pomáhají růst, přežít krize a tvořit hodnotu.

Hledáme a oceňujeme ty CFO, kteří v okamžiku, kdy přijde průšvih, nevezmou do ruky kalkulačku, ale telefon, plán a zodpovědnost.

Galavečer CFO roku se koná 20. června 2027.

Sledujte projekt, nominujte svého CFO (nebo sebe), a buďte u toho, až se v Česku zase trochu posune to, co znamená být skutečným finančním ředitelem a jak důležité je řídit firmu přes čísla.